马云刚刚提出“阿里巴巴投资必过山海关”，聚划算就来到“中国富硒稻米之乡”黑龙江方正县，在稻田边开了一场发布会。距离稻米成熟还有2个多月，2万亩黑土地上的肥沃稻田，已被全国吃货提前“承包”。
这是聚划算深度改造农产品供应链的新计划“聚土地”。当天，聚划算在方正县宣布，未来两年，将依托聚划算商业爆发力和整个阿里经济体的生态力量，在全国打造1000个聚土地示范产区，孵化100个特色农产品品牌，帮助传统农业数字化，助力兴农扶贫。
目前，来自黑龙江、河南、江西、甘肃等省份的20个县域特色农产品产区，已加入聚土地。
提前锁定市场需求 让农产品不愁卖
作为最早发起农产品规模化直供的平台，聚划算在农产品应季销售上经验丰富，曾多次创下“卖光原产地、卖遍全中国”的记录。仅今年2月以来，就接连在72小时内卖光650吨云南特级柑，330吨海南火山荔枝、上千亩顶级玫瑰等。
“未来，聚划算不仅要用规模化的集中售卖，最大限度减少农产品滞销的风险，还将探索智慧订单农业，提前锁定爆发式需求，深度改造农产品供应链。”聚划算营销总经理苏誉在发布聚土地战略时表示。
当天，聚土地首期活动上线聚划算，来自黑龙江方正县、延寿县、北大荒七星农场、北大荒建三江基地等优质稻米产区的2万亩稻田正式开放预定，消费者可通过1元预售提前预定今秋新米，也可以购买月卡承包一整年的大米。等到9、10月份稻米成熟，聚划算将协同地方政府，督促相关农场按照约定品质发货，最快48小时就能从农场到餐桌。
方正县委副书记、县长郑伟表示，“聚土地”实质上是阿里巴巴平台对黑龙江农业的赋能，可以帮助方正对农产品品牌进行深度孵化，带动消费升级背景下农产品的特色化、品牌化和优质化发展。
通过提前锁定市场需求，聚土地帮助时令性的农产品率先获得市场订单，也给消费者带来更优惠的价格。在聚土地项目中，聚划算直接与合作社或农民合作，没有层层分销，可以做到高于市场收购价、低于市场零售价，让农田餐桌两端都受益。像方正县秋然长粒香大米，线下5kg规格常规售卖价近60元，通过聚土地预售价仅23.9元，优惠幅度超过50%。
加入聚土地 贫困县农民每亩增收10%
正因为这一模式能给农民带来确定性收益，聚划算计划优先在贫困地区开展聚土地合作。黑龙江延寿县就是国家级贫困县。通过聚土地订单农业模式，当地合作社农民每亩至少增收10%。
来自黑龙江、河南、江西、甘肃等省的20个县域农业产区在发布会当天加入聚土地，其中不少是贫困县或者刚刚脱贫的县域。
跟黑龙江2万亩稻田同步开放预定的，有河南淅川县的2400亩软籽石榴、四川蒲江的240亩红心猕猴桃、四川安岳的500多亩柠檬。今年内，江西寻乌县的百香果、河南民权县的花生、北京密云的山楂，也将通过聚土地跟消费者见面。
利用淘宝天猫的消费者洞察，聚划算还可以帮助农民预测来年的市场需求，从而更好地指导种植。在甘肃金昌的青山农场，农民李卫红和李斐父子因为在聚划算获得的销量爆发，决定将南瓜种植面积提升一倍。2018年，这对父子开始在沙漠种植耐旱易存活的南瓜，不仅有效阻止了土地荒漠化，还通过聚划算销售，带领当地农民实现增收。
通过大数据分析，聚划算指导青山农场开发出适合微波加热的速食南瓜，成功抓住白领消费人群。有了收入来源和希望，曾经犹豫观望的农户都加入了种植的行列，荒废了多年的土地，重新被绿色包裹。
帮助传统农业数字化 黑土地再次走在前列
除了规模化销售和智慧订单农业，聚划算还将整合阿里生态资源，帮助聚土地产区拥抱数字农业。聚划算营销总经理苏誉表示，聚土地将充分调动和整合阿里生态全域力量，推动数字农业在全国范围的落地。比如引入阿里云数字农场技术、菜鸟智慧物流、蚂蚁农村小贷、淘宝直播、天猫品牌供应链，以及投入全域市场资源打造农产品品牌等。
在黑龙江，阿里云数字农业技术已经运用到北大荒农场。在湖北枣阳，聚划算为当地打造全新的枣阳黄桃品牌，并引入食品巨头三只松鼠，助力枣阳发展果干产业。
想象力也是聚土地的一大关键词。苏誉介绍，聚土地不仅局限在农产品领域，无论是稻田、果园、菜园还是金矿、牧场，只要土地上能创造价值，都是聚土地的目标范围。“在风景优美的小镇聚一所养老院，在郊外聚一个亲子游乐场，都可以通过聚土地实现。”
