农产品滞销，说到底是销售渠道太单一。在电商出现以前，农产品的上行渠道主要是下乡收购，也就是“生产者→产地批发市场→销地批发商→农贸市场→消费者”的模式，批发商处于信息中介地位，具有高度议价权，可以对果农实施压价，特别是生产地相对分散的情况下，果农往往只有一个批发商可选，滞销的可能性比较大。而在减少流通批发环节方面，电商有着天然的优势，它是“生产者→消费者”的直连模式，可以规避长渠道链条中的额外成本，更好地为农民们创造价值。
事实证明，许多农产品卖不出去不是因为不受欢迎，而只是缺乏足够的上行渠道。具体来看，存在两个问题。首先，发展农村电商的硬件条件还不够。对部分偏远贫困的乡村而言，交通问题还没有得到有效解决，电子商务的普及面临严峻挑战。其次，农产品的产业融合力度不够，比如，有的缺少对农产品进行精加工、再创造，导致产业延伸不足等等。让更多农产品“走出去”，要充分考虑这两点，聚焦于扩充上行渠道，并着眼于未来，充分提升农产品的竞争力。
应该看到，农产品电商作为乡村新经济的重要构件，不仅是推动城乡农产品信息互联互通，解决农产品销售困难的重要途径，也是农民就地创业就业的重要选择，实现乡村产业兴旺的重要引擎
