“单打独斗”不如“生态合力”
益客集团是全球第二大肉鸭养殖龙头。益客集团总裁王晓冰认为，互联网金融的普惠性、信息化、实时的特点表现突出。他认为，互联网公司提供的贷款等服务，基于信用而非基于抵押，解决了养殖户贷款过程中“缺乏抵押物“的难题。而互联网公司可以按天计算、小额贷款灵活度高的特点更是适合给养殖户提供流动资金，超越传统金融机构。
孙利军是阿里巴巴集团副总裁，同时担任阿里巴巴乡村事业部总经理。他更关注农村金融的“服务”二字，“新农村体系建设的核心在于引入新服务，绝非是单纯的把优质三产资料带动农村。在整个农业生产中，物流、金融、知识是三个痛点，农村淘宝整合整个阿里系的资源，联合蚂蚁金服、菜鸟物流、各大社会机构在努力解决三大痛点。”
同样来自阿里巴巴的天猫生鲜总经理何春雷认为，他的从业经历告诉他，从销售端来看，农业产业化有利于提升产品品质，有利于消费者，也有利于商家提升溢价。“在生鲜食品行业，打造标准化过程中，产业化方式优于小农模式。让一家一户农民做高标准商品出来非常难，唯有通过龙头企业带动大家，才能有高品质的商品，消费者愿意为这样商品多付钱，所以天猫平台愿意去支持龙头企业、服务龙头企业。”
“我们原来想大规模养牛和种植，后来发现，单打独斗没有出路，一个企业如果不能和当地的农民、资源结合起来是没有出路的，因此科尔沁牛业把50%的订单让农民参与，这也相当于我们希望把50%的金融服务通过社会化方式来解决”。科尔沁董事长李和表示，通过蚂蚁金服与中华保险的联合，让科尔沁的养殖户享受到了一条龙的金融服务，包括信贷、保险，而且基于信用而非抵押的贷款解决了农户的贷款难问题。他认为，新金融服务将是一种趋势。
同样抓住这种趋势的是中华保险。2016年3月，蚂蚁金服开始与中华保险战略合作，而在12月20日的发布会上，两者宣布成立合资公司来更好地服务种养殖户。中华保险副总裁李薇认为，如果按传统银行的思路去看科尔沁牛业的资产负债，“几乎不可能贷到款”。但蚂蚁金服通过科尔沁牛业天猫旗舰店的销售情况，来做风险对冲的手段，然后把资金放贷给产业链中科尔沁的养殖户，并且通过定向支付、“以物代钱”，这才使得贷款给科尔沁这样的龙头企业成为可能。
农村金融不是一个孤岛，与政府、产业、金融、零售等生态建设有着千丝万缕的联系。蚂蚁金服农村金融事业部副总经理陈嘉轶表示，“中央的农村经济工作会议、一号文件一直是农村工作的指引，产业龙头的力量是整个农业现代化的核心推手，以天猫、村淘、易果生鲜等为代表的新零售体系，将决定生鲜、农牧产品的零售端，新金融的信贷、保险是能够串联起整个链路的齿轮，这个大的服务生态是蚂蚁金服在农村金融市场所努力实践的方向”。
当天的发布会上，蚂蚁金服还宣布全面开启农村金融战略：以三大业务模式服务“三农”用户全面需求，推出“谷雨计划”深度覆盖农村普惠金融，力争在未来三年内，联合100家核心龙头企业，为大型种养殖户提供金融服务；与合作伙伴一起，为1000个县提供综合金融服务，包括支付、信贷、保险等；面向国内所有“三农”用户，拉动合作伙伴及社会力量提供累计1万亿信贷。
